DIFERENCIAS ENTRE SEO Y SEM

El SEO y el SEM representan las dos estrategias para abordar el marketing en los buscadores, enfocándose respectivamente en el posicionamiento natural o en los anuncios pagados.

¿Qué estrategia conviene a tu empresa? Una estrategia de marketing exitosa requiere la combinación inteligente de ambas, ya que, realmente, son complementarias. Sin embargo, según tus objetivos o el estado y la visibilidad de tu página web, puede ser conveniente centrarse más o menos en cada una de ellas.

Es importante que entiendas bien cómo funcionan los buscadores, para que así puedas determinar en cada momento la aproximación que más conviene a tu negocio.

¿Qué es el SEO?

El posicionamiento SEO (Search Engine Optimization) son las técnicas dirigidas a lograr las primeras posiciones de tu página web en los resultados de los buscadores.

Esto depende de multitud de factores técnicos y de marketing y debes concebirlo como un trabajo a medio/largo plazo. No olvides que, probablemente, existirán miles de páginas web que aborden la misma temática que la tuya. Sin embargo, solo existen 10 posiciones en la primera página de resultados del buscador, qué son las que realmente tienen visibilidad para el usuario.

Las técnicas SEO se clasifican en grandes áreas, según que afecten a tu propia página web o a la relación de está con otras webs.

SEO técnico

El SEO técnico afecta a la configuración global de todo el sitio web para que presente unas mejores características de rendimiento y experiencia del usuario.

Realmente, es una parte del  SEO On Page, pero conviene diferenciarlo como un trabajo específico, ya que debe realizarse una sola vez o al hacer cambios significativos en la web y requiere un nivel de conocimientos técnicos más elevado.

SEO On page

El SEO On Page se encarga de definir las técnicas que debes aplicar en tu página para que tengan una mejor valoración por parte de los buscadores. Esto no garantiza que tu página vaya a aparecer en los resultados, ni mucho menos, pero es una condición necesaria para ello.

SEO Off Page

El SEO Off Page incluye todas las actuaciones que se realizan fuera de tu sitio web y que contribuyen a obtener una mejor valoración de los buscadores.

La estrategia por excelencia dentro de este apartado es la creación de enlaces hacia tu web. Los enlaces construyen la autoridad o credibilidad de tu web, y pueden considerarse imprescindibles para que los buscadores tengan en cuenta tu página.

En caso contrario, no tendrás ninguna visibilidad, por muy bueno que sea su contenido. Es como si tu negocio estuviese en un callejón oculto donde nadie puede encontrarlo.

La generación de enlaces se debe basar siempre en un contenido de calidad, pero se debe apoyar también en otras técnicas para lograr el efecto deseado:

Envío de notas de prensa a medios y blogs

Escribir Posts de invitado en medios de tu temática a cambio de enlaces

Acuerdos de intercambio de enlaces con otras webs (a baja escala)

Compra de enlaces en blogs de autoridad y relacionados con tu área.

Detectar y suplementar enlaces rotos de otras Webs

Uso de email-marketing para generar tráfico hacia tu web

Trabajo continuado de todas tus publicaciones en redes sociales

Ventajas e inconvenientes

El SEO es una estrategia básica para el éxito de cualquier proyecto Web, incluso aunque se adopte una estrategia orientada en los anuncios pagados.

¿Qué es el SEM?

El SEM (Search Engine Marketing) abarca todas las estrategias necesarias para lograr un mejor posicionamiento en buscadores. En la práctica, este término se utiliza exclusivamente para la realización de campañas de pago dirigidas a buscadores, por ejemplo Google Ads, diferenciándose así del SEO, que se enfoca a un posicionamiento natural y a largo plazo en los resultados de búsqueda.

Por tanto, la gran diferencia es que se trata de una acción de marketing en la que pagas en función de las visitas que recibes. Otra diferencia importante es que puedes obtener resultados casi inmediatos desde el momento que activas una campaña, y por tanto, permite abordar estrategias más a corto plazo.

Cómo funciona el SEM

Para crear una campaña SEM, se establecen una serie de anuncios asociados a palabras clave y unos límites de pujas por ellas. Por tanto, solo pagas en función de la oferta qué haces y por cada clic que lleva tráfico a tu web.

A cada anuncio se le asocian una serie de palabras clave, que deberían haber sido previamente investigadas, buscando que tengan la mayor demanda posible, la menor competencia y que al mismo tiempo sean adecuadas para tu negocio o para tus objetivos.

Para cada palabra clave asociada a un anuncio se establece un coste mínimo y máximo por clic (PPC), en función de la competencia que exista en tu mercado.

Si tu oferta es mejor que la de otros anunciantes, en principio tu anuncio puede ser mostrado.

Sin embargo, se aplica también un criterio de calidad relevancia de tu anuncio, en la medida que el contenido de tu anuncio y de tu propia página responde mejor a la búsqueda del usuario.

Una vez establecidos los anuncios más relevantes, se escogen los que tengan la mejor puja para presentarlos en el resultado. El coste pagado será solo el mínimo que supere a tu competencia dentro de esta lista de anuncios “seleccionados”.

Optimizar el coste de tu campaña

Es importante diseñar tus campañas de SEM de forma que tengan la mayor eficacia al coste más bajo posible.

Realizar una búsqueda exhaustiva de las palabras clave a las que responden tus anuncios. Como hemos visto, cuánto más relevantes sean, menor coste por clic pagarás.

Seleccionar palabras clave ajustadas a tu negocio, incluyendo siempre varios términos y evitando las búsquedas demasiado genéricas.

Preferencia a las llamadas “búsquedas transaccionales”, que indican una intención de compra inmediata del usuario. Estas consultas suelen incluir palabras como “comprar”, “oferta” o “barato”.

Segmentar lo más posible el destinatario de tus anuncios, por edad, situación y sexo. Puedes crear grupos de anuncios para cada producto, utilizando un texto específico para cada grupo de clientes.

Medir continuamente los resultados con las propias herramientas que proporcionan los buscadores, modificando o pausando los anuncios que no obtengan la suficiente rentabilidad.

Ventajas e inconvenientes

Las estrategias SEM proporcionan un recurso muy eficaz para el éxito de tu proyecto Web, siempre que tengas claro cuando debes usarlo.

VENTAJAS

El SEM proporciona resultados inmediatos.

Permite una inversión muy controlada según resultados.

Adecuado para una estrategia a corto plazo.

Favorece la visibilidad de las webs que están empezando.

Permite abordar palabras difíciles desde el SEO.

Informes detallados diarios de los resultados.

Permite una segmentación de mercado precisa.

Muy adecuado para pruebas de rentabilidad de productos.

Puedes atraer un tráfico muy cualificado.

INCONVENIENTES

Por sí solo, no consolida un negocio a largo plazo.

Se pierde su efecto directo al suspender la campaña.

Alto coste a largo plazo ya que requiere pago continuado.

Las palabras con más rentabilidad son las más caras.

Marketing más agresivo en comparación con el SEO.

Requiere un nivel de calidad mínimo para rentabilizarse.

Se requiere un coste alto al inicio.

Es necesario tener un conocimiento previo de los usuarios

Compites contra otros usuarios de manera agresiva

Cómo funciona un buscador

Lo primero que debemos hacer para conseguir un posicionamiento efectivo es entender los pasos que sigue un buscador. Es muy importante tener en cuenta las pruebas del propio buscador y cómo reaccionan los usuarios.

Preparación y muestra de la información

Rastrean los contenidos por toda la web, teniendo en cuenta tanto los enlaces que apuntan hacia tu página como los enlaces que apuntan hacia fuera, con este método consiguen sacar el conjunto de palabras clave o keywords de nuestra web.

Ante la búsqueda de un usuario se obtendrán todas las páginas relacionadas con el tema de búsqueda, pero en la primera página solo saldrán las que han sido seleccionadas como las 10 mejores. Esto lo deciden mediante un análisis de la web teniendo en cuenta factores clave como la organización, la rapidez y la adaptación al usuario.

Clasificación de las webs

La autoridad web tendrá un gran peso en esta parte, es decir, la autoridad que tiene nuestra página dentro de los buscadores, partiendo de las webs con mayor autoridad hacia otras webs, teniendo en cuenta la popularidad que te otorga tener gran cantidad de enlaces o la autoridad que nos aporta que nos enlacen varios webs del mismo tema o ámbito.

Otra cosa a tener en cuenta será los enlaces, ya que hay enlaces que pueden ser negativos, es decir, que apunten webs piratas. Mientras que apunten webs de mucha confianza nos hará un gran favor.

Con el tráfico web observaremos que los buscadores tienen en cuenta la cantidad de visitantes, pero más aún la calidad de estos.

Respuesta del usuario

El buscador tendrá en cuenta como reaccionan los usuarios al entrar a nuestra página. Si el usuario sale rápidamente y vuelve al buscador, se reconocerá como un rebote, cosa que perjudica a nuestra página. Si esto ocurre con todos lo usuarios nuestra página bajará.

En el caso contrario, el buscador tendrá en cuenta que el usuario lea la página un minuto o más, que pinche dentro de otro enlace o que comparta la página.

Intención de búsqueda

Cuando hablamos de la intención de búsqueda del usuario nos referimos a los diferentes tipos de búsqueda que puede realizar y cuál es su principal finalidad. A continuación, te mostraremos los 4 tipos de búsquedas que existen.

Búsquedas informativas: son aquellas en las que el usuario simplemente quiere documentarse sobre un tema, y por tanto no está todavía predispuesto a completar una acción de marketing.

Búsquedas navegacionales: El usuario indica directamente el nombre de una marca o producto, con la intención probable de ir a páginas relacionadas.

Búsquedas comerciales: se dan cuando el usuario incluye palabras que indican su intención de documentarse para una compra próxima. Palabras como “mejores..”, “comparativa..” o “alternativas..” indican este tipo de consultas.

Búsquedas transaccionales: El usuario está ya predispuesto a realizar una compra ya que incluye en su búsqueda palabras tales como “comprar”, “precio”, “barato”, etc.

Para que todo el contenido acerca de los buscadores sea más fácil de asimilar para los lectores hemos preparado un vídeo en nuestro canal de YouTube explicando de una manera más visual y ampliando el contenido. Aquí lo enlazamos:

Estrategia combinada SEO y SEM

Después de tratar por separado el SEO y el SEM junto a sus principales características, es hora de dar unas pautas sobre le uso adecuado de estas herramientas en función de lo que necesite tu empresa actualmente.

El SEO como estrategia de base

Cuando hablamos de SEO, manejamos conceptos como contenido de calidad, experiencia de navegación del usuario, velocidad de carga de la página, organización y facilidad para encontrar contenido, y, sobre todo, responder lo mejor posible a las consultas del usuario.

Por tanto, realmente estamos creando un negocio sólido, con una estrategia que debe dar resultado a medio y largo plazo.

Piensa que, para “convencer” a los buscadores tal y como trabajan hoy día, es preciso “atraer y retener” a los usuarios con un contenido de calidad. Por tanto, estás aumentando el prestigio y relevancia de tu web a medida que inviertes en mejorar su contenido.

El SEO mejora la rentabilidad del SEM

Como hemos visto antes, en las campañas SEM se valora tanto la puja de cada empresa como la calidad y relevancia de su contenido. En otras palabras, no saldrá antes el que más paga. Un contenido considerado “muy adecuado” por el buscador, puede ser presentado antes que otro, aunque tenga una oferta más baja de PPC.

Si lo piensas, esto supone que estamos abaratando el coste de la campaña, ya que nuestros anuncios saldrán con un coste por clic más económico.

Trabajo SEO antes de crear una campaña

Además de mejorar tu coste en buscadores, debes “optimizar” las visitas de tus clientes. Para nada sirve el gasto en una campaña SEM si no se traduce  en “conversiones”.

Debes hacer previamente un trabajo SEO, tanto de tipo técnico (diseño, velocidad, experiencia de navegación, enlaces internos) como de contenido, para garantizar que tu visitante sienta que está en un lugar confiable y con autoridad.

Una buena experiencia del usuario en tu web le hará estar más predispuesto a pinchar en tus enlaces de venta o registro, en lugar de buscar otros sitios web que respondan mejor a sus demandas.

Analiza la intención de búsqueda

Tanto las campañas SEM como el trabajo SEO deben comenzar con una “investigación de palabras clave”, distinguiendo especialmente la intención de búsqueda del usuario para aplicar la estrategia más adecuada.

Desde un punto de vista de marketing, estos cuatro tipos de búsqueda representan un grado cada vez más avanzado de “conversión” del cliente. Por tanto deben aplicarse estrategias diferentes:

• Las búsquedas informativas deben responderse mediante un trabajo de SEO, ya que no representan una posibilidad de “conversión” inmediata. El objetivo debe ser familiarizar al cliente con nuestra marca y con la información que ofrecemos. Posteriormente podemos reforzarlo con acciones de “remarketing”, a través de email o de anuncios dirigidos (displays) cuando he dicho cliente visite otras páginas.
• Las búsquedas navegacionales nos interesan si nuestra empresa trabaja la marca a la que hace referencia, o puede ofrecer mejores alternativas. En este caso sí podríamos utilizar una estrategia SEM para captar estas conversiones.
• Las búsquedas comerciales pueden responderse una estrategia SEM o SEO según los objetivos de nuestra web. Por ejemplo, si eres un ecommerce te puede convenir el SEM para intentar captar el cliente.
• Las búsquedas transaccionales son el objetivo por excelencia de la estrategia SEM, ya que podemos contar con que el cliente está en disposición de completar una compra.

Analiza la competencia

Cada palabra clave, lleva asociado un nivel de competitividad, que además puede ser distinto para búsqueda orgánica (SEO) y para búsqueda pagada (SEM).

Si quieres vender un producto muy competitivo, por ejemplo “zapatillas de deporte”, te darás cuenta que debes competir con grandes marcas y centros de distribución. Por tanto, necesitarás una autoridad de dominio alta y un número de enlaces elevado para poder salir en la primera página de resultados.

En estos casos, te puede convenir una estrategia SEM, que te permitirá captar tráfico y realizar ventas aunque tengas este nivel de competencia.

Sin embargo, no debes olvidar el trabajo SEO a largo plazo, que te hará rentabilizar más tus campañas.

Utiliza SEM para resultados inmediatos

La gran diferencia del SEM con el SEO  es que puede darnos resultados inmediatos, tan pronto como planifiquemos e iniciemos una campaña bien diseñada.

Esta inmediatez, a diferencia del SEO, permite cumplir nuestros objetivos como empresa:

• Recuperar lo antes posible inversiones realizadas.
• Aprovechar momentos de venta estacionales (Verano, Navidad, etc.)
• Realizar ofertas para dar salida a productos.
• Mejorar la rotación de stocks.

El SEM permite un marketing efectivo

Una característica muy importante, desde un punto de vista empresarial, es que el SEM, a diferencia del SEO, permite segmentar perfectamente el mercado objetivo.

Según el tipo de producto, puedes elegir la edad, sexo o situación geográfica de las personas a las que te diriges y el medio donde se presentan (YouTube, shoppings, etc.) De esa manera lograrás enviar un mensaje más específico y eficaz.

Realmente, las plataformas de anuncios como Google Ads van un paso más allá, puesto que conocen las preferencias de “búsqueda” de los usuarios en base a consultas anteriores. De esta forma, se pueden presentar  anuncios de los productos de interés para la persona que navega por su red. ¿No te ha ocurrido que, mientras ves un video en YouTube, aparezca  “casualmente” un anuncio del último producto que buscaste? Esto es el “remarketing” y tiene una eficacia enorme.

El SEM como análisis de mercado

Cuando se planifica una estrategia SEO, el resultado se puede observar en cuestión de meses, incluso muchos meses en función del sector. Por tanto, realmente se trabaja un poco a ciegas, ya que es preciso realizar un gran trabajo de creación de contenido y enlaces sin tener todavía seguridad sobre el resultado.

En este sentido, el SEM permite ser utilizado como una herramienta de análisis de mercado, planificando micro campañas que nos permitan analizar el interés y la respuesta de un determinado producto, antes de invertir en un costoso trabajo de promoción.

Las herramientas SEO nos informan sobre búsquedas, tendencias y dificultad genérica de unas determinadas palabras, pero los resultados de una campaña SEM nos dan información precisa sobre cómo se comporta un producto en nuestra web. Es un estudio de mercado “muy personalizado”.

El SEM como apoyo para el SEO

Si bien el tráfico que genera una campaña SEM cae inmediatamente cuando la detenemos, combinado con una estrategia adecuada de contenidos  es un recurso más para aumentar la visibilidad de nuestra web. Logres o no las conversiones que pretendes, una campaña de anuncios está originando un tráfico extra hacia tu web, y por tanto, está mejorando la autoridad de tu dominio.

Naturalmente existen otras formas de lograr tráfico hacia tu web, tales como el email marketing o el trabajo en redes sociales. La combinación de todos estos canales es la que te dará los mejores resultados a tus acciones de marketing.

Para que  el tráfico logrado con SEM tenga un resultado positivo para tu web, debes haber trabajado previamente todos los parámetros SEO de la misma. No lo olvides: Si traes visitantes a tu web,  procura que tengas “algo bueno que enseñar”.

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